甘肃天水秦州农合银行：做强“五融”文章 助力实体发展
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民族要复兴，乡村必振兴。近年来，天水秦州农村合作银行以甘肃省农信联社党委“21”字工作总要求为指引，坚守支农、支小、支微、支实的初心使命，转观念、谋发展、练内功、树形象，持续擦亮农信银行金字招牌，不断为区域实体发展注入金融活水，成长为当地网点机构最多、资金规模最大、同业纳税最多、社会关注最高的金融机构，是名副其实的金融支持实体经济发展的主力军和排头兵。
坚持多措并举“融智”，延伸支持乡村振兴的触角。秦州农合银行坚持科技引领，强化科技赋能，不断向数字化、科技化、智能化转型，逐步搭建起积厚成势的服务网络。积极推进“政务+金融”体系建设，主动对接工商、社保、税务、房管等机关部门，全面搭建数据信息共建共享平台，实现数据共享、资源共用，高效精准地为客户提供金融支持。积极推进便民金融服务，在全辖城区设立23个网点，农区设立20个网点，覆盖了全区23个乡镇街道。纵深推进智慧金融建设，积极与当地城投、国投、工投等10余家企事业单位对接收单商户事宜，累计合作建成智慧停车项目58个，智慧餐饮及智慧零售项目11个，收单商户累计交易额达4亿元，在方便市民生活的同时，促进了全行电子银行业务的发展。持续深耕农村金融市场，在当地金融办的支持下，设立三农便民金融服务点73家，村级金融服务室420个，布放惠农终端215个，自助设备66台，形成了覆盖全区城乡的金融服务网络，真正打通了服务“三农”的最后一公里。
坚持下沉重心“融商”，夯实服务小微企业的本营。秦州农合银行按照“做小、做散、做零售、做特色”的经营理念，不断下沉重心，转变经营方向，助力小微企业做大做强。排摸调查有力有效，坚持支部引领，充分发挥支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，全行18个支部分片区、分类型、分客户对区域内种植养殖、旅游康养、医疗卫生、机械制造、项目建设等产业集群及市场主体，按照“人无我有、人有我细、人细我精”的思路，全面开展“大走访、大调研”活动，不断深入田间地头、农贸市场、村组社区、厂区企业，为客户提供“一户一策、一企一策”的专属化、精准化金融服务。至目前，累计走访农户3000余户、个体工商户1200余家、小微企业600余家，切实把农信品牌传递到千家万户。畅通渠道有模有样，积极争取当地党政部门的支持，开展金融干部挂职驻点工作，选派全行16名优秀中层干部挂任金融副镇长、3名网点职工挂任村级金融助理，为镇村农户、合作社及新型农业经营主体提供“家门口”的金融服务。按照“急事急办、特事特办”原则，建立健全小微企业融资全流程服务机制，进一步优化流程、压缩环节、简化程序，高质高效办理各项信贷审批工作，有效减轻企业融资的时间成本。强化服务有声有色，开展“百名行长进千企”主题活动，提升普惠金融的覆盖率和可得性，通过银税互动和智慧金融平台，筛选出发展潜力好、品牌价值高、信誉条件好的100余户中小微企业，建立扶持培育档案， 提供“一对一”金融服务，先后组织80余名客户经理深入“专精特新”企业和新型农业经营主体开展产品推介、财务咨询、法律顾问、知识宣讲等活动，促进银企关系长远发展、良性互动。
坚持主动作为“融资”，疏通践行普惠金融的动脉。秦州农合银行始终以回归主业、坚守本源为初心，充分发挥经营管理机制灵活快捷的优势，持续为新型农业经营主体、小微企业、个体工商户提供金融支持，解决资金难题。一是细化市区重大建设项目清单，领导班子对项目清单分解包抓、积极跟进，与市区财政、社保、交通、房管、文投等单位及大中型企业积极对接，为项目建设提供必要的资金支持，近三年累计为40余个重大建设项目融资130多亿元。二是聚焦“额小、面广、分散”信贷结构，按照“做小不做大、做短不做长、做旧不做新、做实不做虚、做近不做远”的营销思路，变坐商为行商，积极走访调研粮食生产、果蔬园区、文旅业态以及小作坊、小庭院、小买卖、小手工、小厂房等新型市场经营主体，全面提升中小微企业等实体经济金融服务供给能力。三是建立完善金融服务小微企业敢贷、愿贷、能贷、会贷长效机制，通过持续强化信用贷款供给、培植首贷客户群体、银担业务合作、降低综合费用成本等8个方面26条工作措施，为小微企业、个体工商户解决融资难、融资贵问题。近三年累计为286余户中小微企业办理了无还本续贷、挂息转本、调整结息方式等手续，涉及金额110.67亿元，减费让利6000余万元。
坚持多点开花“融媒”，传播服务实体经济的声音。秦州农合银行充分利用现代新型媒体传播技术，先后在互联网注册天水秦州农村合作银行微信公众号、视频号、抖音账号、今日头条等5个媒体账号，广泛宣传推广全行产品信息、业务经营、风险防范、企业文化等相关资讯，积极传播农信声音，营造良好的金融环境。在实际工作中，全行积极开展“百名党员讲党课”“青年读书会”“文明规范服务”等活动，以多元化的活动丰富企业文化，增强企业凝聚力。强化品牌宣传，先后在当地日报、晚报、融媒体中心、电视台开展服务实体经济专项宣传10余次，参加银行业协会组织的专访“一把手”活动2次，并在国家级和省市级报刊杂志等发表资讯信息及宣传文稿30余篇，真正把农信支持当地发展的事迹展现给大众。特别是在省农信联社的大力支持和指导下，秦州农合银行紧跟时代步伐、积极转变思路，及时开通线上直播，通过微信视频号，组织专人开展4场次“兴陇e贷”产品直播推介活动，观看及互动人数达12000人次，自线上产品开发以来，累计注册65489人，授信总额10.25亿元，累计发放4.55亿元。
坚持真心实意“融情”，强化履行社会责任的担当。作为县域农村中小金融机构，秦州农合银行始终秉承“取之于民，用之于民”的理念，积极践行金融企业的担当和责任，用慈善心、公益心、博爱心，感染百姓，传递温暖，为当地经济社会的发展注入源源不断的农信活水。经常利用合行微信公众号、LED电子屏、抖音、朋友圈等，大力开展普法宣传，扎实做好存款保险制度、防范非法集资及普及金融知识的宣传，指导和提示广大群众守住钱袋子。积极践行社会责任，先后与社区联合开展“创建全国文明城·在职党员先锋行”志愿服务活动、七一读书会、冬季读书会等活动10余次；组织全行30余名青年职工开展志愿献血活动，累计为当地中心血站献血13800毫升，并与当地团市委、乡政府等单位联合到特教学校、乡村小学等开展“送温暖·真关爱”活动，为在校师生送去价值4万元的物品；特别是疫情期间，发扬农信大爱，支持防疫工作，累计为当地防疫办、红十字会、慈善总会、社区及帮扶村等单位捐款捐物达24.2万元。近三年，累计为当地教育、交通等领域以及村组社区困难群众捐款捐物达220余万元，真正把农信的大爱和温暖送进千家万户。（严文科）
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